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规避废标小妙招
  废标在招投标过程中难以避免，是每一个投标人都遇到过的情况，废标意味着还未迈过门槛便失去了参与竞争的机会，造成废标的因素非常之复杂，包括招标方、投标人、评标等多个方面及其他不可抗力因素。作为投标人想要不废标，就需要从自身做到严谨无误，避免因自身因素导致的废标。
我们来看导致废标的因素：

资格条件不具备导致的废标

  投标人所需具备资格在招标公告及招标文件中皆有说明，符合招标文件所设资格条件才是合格投标人，而资格条件是通过各种有效证件来实现的，例如法人营业执照、资质证明...作为投标人在投标时要资格条件具备且具有完整性、有效性和和合格性。

商务条款引起的废标

  商务条款引起的废标比较多见，所涉及原因也较多，投标人要根据投标经验，提高自己的投标文件编制水平。以下对一些常见导致废标原因进行了汇总。
  1、交货期不能满足招标文件的要求，尤其要注意“日历天”“工作日”的区别；
  2、质量标准达不到招标文件的要求，要注意企业标准和国家标准的区别；
  3、付款方式不满足招标文件的要求；
  4、投标有效期短于招标文件规定的有效期；
  5、没有按招标文件规定的金额或比例交纳投标金的；   6、投标金交纳方式不符合招标文件要求的；
  7、报价为非性报价；
  8、投标文件的份数不满足；
  9、规定加盖单位公章或签字而未盖章或签字的；

技术条款引起的废标

  投标中，商务标是准入，经济标是入围，技术标是投标中后一环，用以评价投标人的技术实力和建设经验。应当认真按照规定填写标书文件中的技术部分，包括技术方案，产品技术资料，实施计划等等。以下对常见导致废标原因进行了汇总。
  1、带（“*”）号的主要条款不满足的。
  2、投标人复制招标文件的技术规格相关部分内容作为其投标文件的一部分的；
  3、自认为自己产品某一特点优于招标要求的参数，但未提供文字解释或对比说明，而单一更改产品技术参数；
  4、提供的质量检测报告与招标文件规定的检测品种、检测项目、检测方式、检测机构等要求不符；
其他原因导致的废标
  1、因路远、堵车、乘电梯等客观原因而超过截止时间投标的；
  2、未按规定密封的；
  3、串通投标，且投标文件内容多处雷同的；
  4、利用以前投标文件电子板编制新的投标文件，却忘记更改招标文件编号或投标日期。
1、加强相关法律的学习

  作为投标人需要熟悉相关法律对于招投标的相关规定，了解不同行业对于招投标的规定，熟知了哪些环节可能废标，哪些环节应当谨慎对待，这样可很大程度上避免法定废标情况；虽然说各地执行的招标投标法基本上是统一的，但在实际过程中却又有不同之处，所以加强相关法律法规的学习很有必要，对于防止废标有很大的作用。

2、认真编制投标书

  投标书是在评标时被废标几率很大的一个环节，在制作投标书前应当仔细阅读招标文件，了解招标文件所规定内容，有不明白之处需及时询问招标单位，切勿自己把握，凭借经验或感觉来写，在制作投标文件时应对招标文件所要求的实质性要求和条件作出全部响应，不可存在遗漏。

3、精心测算投标报价

  按照《采购法》规定，当出现投标人的报价均超过了采购预算，采购人不能支付的，就应予废标。所以在报价时应根据企业自身的实际，联系所参加投标工程的现状，研究对比预算价格，经技术分析后进行估价。

4、严格执行招标采购程序

  对于投标程序《采购法》《招标投标法》均有相关规定，在投标时要按照规定程序进行投标、询问、澄清，如出现影响采购公正的违法、违规行为则会导致废标。
5、为投标做好准备

  在投标时因迟到或者资料不全等原因废标的也不少，在投标时应根据开标时间，提前安排好投标人员及出发时间，预留出足够的时间进行准备，切不可因为时间紧张忘带资料或是迟到导致废标。

常用投标小技巧
技巧一：信息搜集与分析
兵法有云，不打无准备之仗，方能立于不败之地。对于招投标也是如此，知己知彼方能百战不殆。在招标文件发出之前，就应当开始搜集招标项目有关的各方面信息，充分了解招标方的招标意图，比如否想用本地企业、是否选用进口设备、是否是招标等;全面了解竞争对手的情况，包括竞争对手的报价习惯、企业实力、优势、背景等;密切跟踪项目招标动态，分析自身的优势劣势，把握投标竞争的发展态势，扬长避短。
技巧二：读透招标文件
拿到招标文件应当仔细研读，将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出，尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分，并严格按照要求编制投标文件，确保投标文件完全响应招标文件的所有实质性要求和条件。
对于招标文件中有歧视性、倾向性或门槛设置不合理的条款，以及遗漏、残缺或不清楚的，应当一次性向招标方反映或提出澄清请求，澄清手段确保正式正规。
技巧三：制定合理的报价策略
投标报价是评标的重要指标，也是中标的主要条件，因此制定合理的报价策略很关键。一般可以通过以下几个方面考虑报价：
(1)招标方的预算;
(2)本企业就本项目的投入产出和收益预算;
(3)类似项目的合同金额;
(4)竞争对手的报价
技巧四：认真仔细，避免出错
投标方务必熟悉投标流程，仔细检查标书，避免一些不必要的错误。特别是像是投标价格小数点错位、标书内有错别字、忘记签字盖章、忘交投标金、标书忘记密封、交标书迟到这样的低级错误就不要犯了。标书尽量做得美观大方，让人眼亮，给招标方留下好的印象。

标书代写流程
以标书为信仰。加快步伐，快速发展，共同推动全国内行业的发展。做良心生意，让消费者放心满意。公司以以质量求生存，以信誉谋发展为经营理念。态度决定一切，细节决定成败为服务宗旨。
　　服务流程：
　　1、联系客服通过或提供招标文件，客服根据招标文件所需做的内容及简易程度给出报价。
　　2、确认清楚价格买家下单，客服根据招标文件要求列出项目所需提供资料清单，由买家按清单提供资料及相关证明信息。
　　3、制作过程双方多沟通，标书成品制作完成后发送买家电子版（包括投标文件、胶装封皮、包装封皮、密封条）。
　　4、收到标书后如有不满意的地方或好的建议随时沟通随时更改，免费修改到直至满意为止。
　　5、全面响应招标文件要求，助您中标。
　　6、可加急编制。
　　标书制作：建筑类标书、电气、消防类、装修改造类标书、物业类标书、移动、联通、电信类标书、绿化市政类标书、家具类标书、保洁类标书、保安类标书、食堂类标书、采购类标书、物资设备采购类标书、办公设备类标书、征地占用类标书、食品蔬菜类标书、餐饮类标书、门窗幕墙类标书、石油类、运输类标书、航天科技类、医疗器械类、各行业培训类及其他各行业类等。
工程类

通信标书、电力标书、电信标书、房建标书、市政标书、土建标书、设备标书、公路标书、桥梁标书、隧道标书、幕墙标书、智能标书、桩机标书、水利标书、装修标书、门窗标书、园林标书、绿化标书、铁路标书、道路标书

服务类

保安服务、保洁服务、物业服务、审计服务、旅游服务、餐饮服务、催债服务、招租服务、搬迁服务、广告服务、物流服务、食堂服务、劳务外包服务、外墙清洗服务、物流运输服务、
营养餐服务、水果店服务、图文店服务
是一家以标书编写、代写、制作、设计为主要业务的服务机构，公司拥有各行业标书编写技术等多层次的团队成员10余名，标书编写制作经验均在5年以上，公司始终坚信：的事应交给的人做。我公司是一家相当具有实力的标书编写公司。
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     本着“编制、严谨细致、认真负责”的工作态度，为广大客户提供投标书代写、投标书制作、投标书代理、投标书排版设计、标书封面设计到印刷装订、标书密封包装、电子标书上传、现场投标答疑宣讲、各种注意事项及质疑处理等全套服务。公司上下具有多名评标指导，我公司标书投标，设计师从业人员经验多达10年以上，功底深厚。我司一直秉持以客户利益至上的原则，在标书制作过程始终狠抓得分点，不放弃任何一个得分点，利用标书撰写制作技能为客户制作出的标书。
六种招标形式的区别
 
目前国内的采购主要有公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购、询价和议标6种招标形式，那么这些招标形式有什么区别呢？
 
一、公开招标
 
招标人以招标公告的方式邀请企业投标，适用一切采购项目，是采购的主要方式
 
二、邀请招标
 
招标人以邀请投标书的方式邀请特定企业投标，仅被邀请人可参与投标。邀请招标需符合以下条件：
 
施工（设计、货物）技术复杂或有特殊要求的，符合条件的投标人数量有限。
受自然条件，地域条件约束的
如采用公开招标所需费用占施工（设计、货物）比例较大的
涉秘、法律规定等不适宜公开招标的
 
 
三、竞争性谈判
 
采购人邀请特定的对象谈判，并允许谈判对象二次报价确定签约人的采购方式。竞争性谈判需符合以下条件：
 
招标后没有供应商投标或者没有合格的或者重新招标未能成立的
技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格的
采用招标所需时间不能满足用户需求的
不能事先计算出价格总额的
 
四、单一来源
 
采购人与供应商直接谈判确定合同的实质性内容的采购方式，单一来源需符合以下条件：
 
只能从供应商处采购的
发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的
原有采购项目一致性的
 
五、询价
 
采购人邀请特定的对象一次性询价确定签约人的采购方式，采购表标的规格、标准统一，货源充足且价格变化幅度小。
 
六、议标
 
实质上即为谈判性采购，是采购人和被采购人之间通过一对一谈判而终达到采购目的的一种采购方式，不具有公开性和竞争性，因而不属于招投标法所称的招标投标采购方式。议标的程序如下：
 
招标确定议标日程 　　
招标人与投标人进行议标，参加议标人员为双方的技术，经济和法律。所涉及的问题如标书中的商务、技术、法律和其他方面问题
议标的结论要用完善、准确的措词以书面形式记载，以便纳入合同文件中。双方应各由一名代表审阅议标形成的文件，并在文件的每一页上签字　
如果议标时间过长，超出了投标有效期，招标人会要求几位有希望的候选人延长投标保函的有效期。如果投标人拒绝，则其标书失效。