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近年来,随着招投标行业不断发展,项目的需求不断提高,对标书的要求自然也越来越高。一份的标书不只代表了投标方的能力,更影响着中标的成功率。
我们一般说的标书是指投标文件,投标文件是指具备承担招标项目的能力的投标人,应招标文件要求编制的响应性文件,一般由商务文件、技术文件、报价文件和其他部分组成。
关于建筑工程项目方面的报价总是会让投标方头疼,涵盖的内容太多太复杂,好不容易把各方面的估价做好了,结果跟别的竞争者一比,过高,自己就被淘汰了,过低,有亏本的风险。所以说,这是一项极其难以权衡的事情,要做到游刃有余就严格把控自己的成本,估价准确。
自行招标时,招标人应具备的条件
《招标投标法》第十二条规定:招标人具有编制招标文件和组织评标能力的,可以自行办理招标事宜。
《工程建设项目自行招标试行办法》(国家计委第5号令)第四条规定——招标人自行办理招标事宜,应当具有编制招标文件和组织评标的能力,具体包括:
(一)具有项目法人资格(或者法人资格);
(二)具有与招标项目规模和复杂程度相适应的工程技术、概预算、财物和工程管理等方面技术力量;
(三)有从事同类工程建设项目招标的经验;
(四)拥有3名以上取得招标职业资格的专职招标业务人员;
(五)熟悉和掌握招标投标法及有关法规规章。
投标小技巧
一、知已知彼
知已是推算出自己在同行业中的位置,优势,知彼充分了解业主对与各方的实力、背景有一定了解,以明确业主企业这次投标的意向。例如,是否想利用本地企业,是否想采用进口设备,是否采用竞标等,了解对方通常的报价习惯、企业实力、优势、背景等,制定合理的报价策略。
二、研究标书,明确目的
对标书中不明白的地方一定要说明清楚,并且说明方式要正式、正规,少用电话,多用传真,编标书严格按照业主的要求,编标书的时间要留有余地,编标书过程中尽可能收集到更多的信息,后在报价时不要受太多因素的影响。后的投标文件格式美观,严格按照业主要求,与此同时,明确了企业投标的真正目的是赢利,抢占市场,创造业绩,塑造团队营销企业品牌等。
四川冠磐工程项目管理有限公司位于成都市金牛区,从起初帮助客户解决标书制作困惑开始,逐步发展成一家致力于为国内企业代写标书、代做投标书、投标咨询的标书制作公司。
四川冠磐标书制作公司现有标书制作人员10多人,经济标、技术标、商务标人员均具有丰富的标书编制经验,各部分之间配合慎密,分工明确。用严谨的笔锋深深抓住评标专家的思路,严把质量关是冠磐对待标书行业的不变宗旨。
团队成员均来自知名高校和跨国企业,积累了很多标书制作、咨询机构工作经验,同时公司拥有的顾问团队,具有雄厚的标书制作实力和丰富的项目咨询经验。
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