承接服务类标书设计

服务标书的制作
1、项目负责人按照招标文件对本次投标产品的规格、型号进行品牌确认，然后与产品生产厂家的相关负责人取得联系，说明意向进行本次投标产品的备案，取得生产厂家对本次投标产品的授权及招标文件中要求的由生产厂家提供的所有文件，并获得生产厂家对本次投标产品的指导价格。确认产品后，交商务部门对其产品进行市场询价，以获取。
2、商务部门负责人、配合项目负责人根据本次招标文件中所提供的相应参数确定终的产品品牌，取得制造商针对本次招标文件中所投标产品所提供的相关资质文件，以及指导价格。并需要获得与本次投标产品参数一致的其它品牌的出厂价格，以便项目负责人确定本次招标产品的终报价。获得产品制造商为本次投标而需提供的所有资格证明文件后，需核实项目名称、授权公司名称是否正确、所提供产品名称型号等是否符合本次招标文件的要求。商务部门的负责人确认无误后，将其交标书编制人员整理。
3、技术部分负责人，获得终投标产品的相关信息后，应根据招标文件中对其产品的技术要求进行编制，并强调所提供招标文件中技术部分的强制性要求和本公司为此次投标所带来的方便以及更好的服务，提交给标书编制人员的技术文件，应由技术部门分相关主管人员严格按照招标文件中相应的要求编写，并体现出的完整性和正确性。

，招标人要明确自己对投标的态度和为什么要投标，这关系到能否得到群众的信任、认可和支持。一定要把你的态度写清楚。达到标准的有利条件包括主观和客观两个方面。主观条件包括:投标人的年龄、体质、健康状况、知识、经验、经历等。客观条件包括:生产设备、技术队伍、资金来源和外部社会关系。让投标者根据竞争对手的这些条件来权衡选择。并从主观和客观两个方面分析了不利因素，如个人能力、技术水平、资金短缺等。这些不利因素是否能被克服，应该清楚地分析。
在撰写标书时，要实事求是，不夸夸其谈，清楚分析问题，说明措施。要有很强的针对性，抓住投标者关心的问题，。语言应该简单，容易理解和令人信服。

投标书是指投标单位按照招标书的要求和规定，向招标单位提交的文书。投标书一般会有以下的特点：
1.真实性：投标书的内容一定要真实可信、切合实际。
2.竞争性：投标书是一种表明自己实力的书面材料，又是一种可在招标答辩上发表自己意见的演讲稿。
3.针对性：撰写投标书既要针对招标人提出的条件和内容，经过分析和论证，要具有很强的针对性。
一、彻查标书
标书与解决方案不同，撰写投标文件，切忌没有完全掌握招标书内容就开始撰写，无论时间多赶，都要仔细过一遍标书。清标即明确清楚标书中每一项条款，把标书走脑的读一遍，而不是机械的看一遍，具体要做到以下几点：
1. 明确标书中硬性要求，并详细标记，在撰写标书过程中一定要涵盖，并撰写在醒目的位置，必要时可以单成为一章或一小节。
2. 商务标技术标都要明确，双方会有相关关联，或是互相包括必要条款，一方不明确，很可能导致应标缺失。
3. 注意招标文件中的每一项废标条款，一旦条款缺失或未能满足响应，编制再好的投标文件也将被一票否决。
注：在标书电子版制作完成后，让参与人员进行交叉检查，对错误的地方进行指正修改，并通报各个组员以防重复出现错误。
标准核对
在投标文件撰写结束后，对照标书中废标条款、星号条款、评分细则等内容进行一一对应，下面根据几个条款进行解析：
1. 废标条款顾名思义，一点不能满足定会废标，对于废标条款要在标书中明确的给予应答及体现，通常对于商务标来说此类条款较多；
2. 星号条款在技术标中较多，多为一些重要的技术指标，要求投标人满足或给予应答说明，对于此类会以技术偏离表的方式进行应答；
3. 评分细则表为评委打分对照表，评委会严格按照上面的内容进行打分，表中分数是一定不能丢的，评分表中内容都要在标题中明确体现，一方面说明我方已经应标，另一方面为评委对照提供便利。
冠磐标书制作凭借对市场趋势的敏锐洞察和对消费者、企业形态的深刻理解，为企业提供、多领域的化服务。包括代写投标书、商业计划书、企业品牌形象设计、企业内刊画册设计等，秉持对企业、产品、市场、文化和设计的到见解和深层理解，以量身打造的理念为客户提供迎合市场口味及体现企业精神的个性化服务，在全程服务过程中与客户始终保持紧密联系，齐心合作达到理想的预期目标。
作为四川冠磐工程项目管理有限公司而言，我经常告诫手下的标书制作部门，凡做大事者必着眼于细节。你想想一个标段中下来一般都是别，但是如果因为一点点细微的因素导致几百万白白付之东流，那么除了惋惜之外，别无他法！所以在我们这边出去的标书必然有3层关卡把关，而且每一层都有对应的负责人，实行责任到人制，之所以这么做，是我们深深的明白企业为了一次招投标活动可能会投入许多人物物力财力，而我们能做的就是标书的质量不出现错误，对得起客户对于我们的那份信任！
写一份标书需要具备怎样的能力？
1.熟练的电脑操作能力
能熟练操作各种软件，包括Word、Exce、photoshop、CAD编写标书需要用到的文字编辑及设计软件你都的会熟练操作，不会排版、不会做表格、不会处理图片、不会基本设计，做标书如同开车，不会基本的操作，就没办法上路。向会打字就不用说了，打字的效率直接决定了工作的效率。
2.出色的文案编写能力
很多投标文件里有企业简介、供货/服务/施工方案、售后方案、施工进度方案等一切需要用文字方案表述的内容，很多人以为就是简单的复制黏贴，没有基本的文案能力，就像在施工的供地，有混疑土、有砖石，你如何建成漂亮的房子？
3.分析归纳能力
这也是标书编写人核心的能力。当标书编写人拿到招标文件他需要做的就是仔细阅读分析招标文件，制定详细的文件需求清单，并能准确理解清楚知道招标文件中要求的每一项内容答案是什么、如何解决？标书编写中给什么样的答案能得满分？哪些问题可能没处理好可能废标？标书编写结构是否清晰流畅便于评委阅读，评标？读书破万卷，下笔如有神没有这点工夫，无论招标文件要求多简单，写一份标书你都会很痛苦。
4.协调管理能力
一般上亿采购项目招标要求内容多，标书编写工作量相当大，不是一个人可以完成，作为标书编写负责人清楚如何调配公司资源，合理分工，在规定的时间协同作战共同完成任务。
5.高强度工作承能力
做标书熬夜加班是常有的事，通宵达旦连续36个小时的奋战，也不奇怪；长时间坐在电脑前，坐不住，没有持续作战的能力是根本扛不住，也做不了。
6.自我管理能力
的标书编写人，有很强的时间观念，如何有效的管理跟踪实施工作进度及其重要，很多投标人时间观念不强，总以为标书编写工作简单。一直拖，拖到开标天才着急做标书，十有八九，不是废标就是弃标。
投标书内文设计要尽量做到图文并茂。我们知道，标书好不好，分数高不高，是由评标说了算的。虽然评标都很老练，能力很强，但也是人，标书外观做的好，你的投标书得到的分数然会高。这就是印象的作用，这个印象在各行各业都是通用的，就连高考都通用，你字写得好，作文的分数往往就会适当拔高。当然，咱们做的投标书都是电脑打字，没办法说谁的字更好看，那就只能比内文的精彩了。图文并茂，给人的感觉就是井井有条，第二感觉就是有实力是自信，第三感觉就是大企业、好品质