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近年来,随着招投标行业不断发展,项目的需求不断提高,对标书的要求自然也越来越高。一份的标书不只代表了投标方的能力,更影响着中标的成功率。
我们一般说的标书是指投标文件,投标文件是指具备承担招标项目的能力的投标人,应招标文件要求编制的响应性文件,一般由商务文件、技术文件、报价文件和其他部分组成。
招标与一般的交易方式相比,主要有以下三个特点:
(1)招标是由参加投标的企业按照招标人所提出的条件,一次性递价成交的贸易方式,双方无须进行反复磋商。
(2)招标是一种竞卖的贸易方式。
(3)招标是在的时间和的地点进行的,并事先规定了一些具体的条件,因此,投标根据其规定的条件进行,如不符合其条件,则难以中标。
投标小技巧
一、知已知彼
知已是推算出自己在同行业中的位置,优势,知彼充分了解业主对与各方的实力、背景有一定了解,以明确业主企业这次投标的意向。例如,是否想利用本地企业,是否想采用进口设备,是否采用竞标等,了解对方通常的报价习惯、企业实力、优势、背景等,制定合理的报价策略。
二、研究标书,明确目的
对标书中不明白的地方一定要说明清楚,并且说明方式要正式、正规,少用电话,多用传真,编标书严格按照业主的要求,编标书的时间要留有余地,编标书过程中尽可能收集到更多的信息,后在报价时不要受太多因素的影响。后的投标文件格式美观,严格按照业主要求,与此同时,明确了企业投标的真正目的是赢利,抢占市场,创造业绩,塑造团队营销企业品牌等。
标书代写
1.投标要求的传达。从这个角度看,诺仟科技投标是一篇针对用户需求的论文,逻辑结构和语言清晰易读。考虑到评标普遍具有良好的学术经验,他们中有许多是教授和博士生导师。投标语言应以读者的阅读习惯为基础。
2.制定计划后的想法和想法。如果整个计划的想法不清楚,就不能写投标书。在投标前,要理清总体思路和各部分之间的关系。为了表达得更清楚,还需要进行必要的头脑风暴和预先评估。在没有结论或困惑的地方,不要指望能够愚弄过去,真实地分析过去,甚至把过去放在一个重要的位置,集中精力描述可能遇到的困难和解决办法以及选择过程,这往往会增加胜算。
3.响应招标文件。密切关注招标需求的详细要求。一般情况下,甲方不会随意写下任何要求。在这种情况下,甲方通常非常需要,或者竞争对手说服甲方提出这样的要求。特别注意特殊和不规则的要求,投标时有响应。在回答时,不要直接反驳,你应该以更礼貌的态度和清晰的结论给出建议、意见和结论。
4.响应客户需求。招标文件中没有反映许多客户需求。此时,如果描述得非常详细和有针对性,对评标来说是非常有说服力的。
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